客户数量

和销售人员聊天，第一句话就是问他们手中是否有100个有效客户，多数答不上来，说是没有盘过。这真的是靠天吃饭，靠运气过日子。

这些年，线下销售被冲击的很厉害，客流下降，缺少客流，再好的产品也卖不出去。加之疫情，对企业的影响非常大，下滑很快，恢复很慢。

这个时候我们的销售如果不知道自己手里到底有多少客户，不知道谁是我们的客户？客户在哪里？客户的群体都有什么特质？那真的是雪上加霜。

平时经济好的时候，客流多、客户舍得花钱消费，新客户足够多，不关注自己手中的客户数量也不太影响业绩，但如今的外部环境，不允许我们再这样下去了。

销售人员希望每一个客户都能成交，不能成交的不想费劲。但实际上，客户成交不可能百分百。客户的数量很重要，在有一定数量的基础上，才会有质量。

经常盘点手中的客户，根据一些信息综合判断，基本可以评估出手中客户的成交可能性。有些非快消品或企业客户，成交的周期会比较长，经常复盘是必然的。

不论什么产品，中国的市场足够大，客户不可能很快就被抢占完，要有定力耐力。积累足够多的信任自己的客户数量，无论什么时候都不用愁销售业绩。