销售折扣、现金折扣、销售折让的差别

本文导读

销售折扣、现金折扣、销售折让，这三个概念会计人员不会陌生。从字面看，这三个名词有一个共同的字眼“折”。的确，这是三者的共同点，都是销售方在商品最初定价的基础上，做出一点价格上的让步。虽然同为让步，让步的理由却各不相同，在会计处理上也不尽相同。

一、打折的理由

销售折扣：销售方为鼓励购货方多购买其货物（限时折扣或捆绑折扣）而给予的折扣；

现金折扣：销售方为鼓励购货方及早付款而给予的优惠条件，本质是一种理财方式；

销售折让：由于商品的质量、规格等不符合要求，销售方同意在商品价格上给予的减让。

销售折扣与现金折扣是销售方的主动选择，销售折让是被动选择，迫不得已而为之。

二、会计上的处理

举个例子说明吧，一件商品定价1170元（含增值税170元），销售折扣、现金折扣、销售折让均为95%的情况下，确认收入与开票金额见下表。

销售折扣：做账时直接按折后价处理，不体现折扣金额，按折后金额开具发票。

现金折扣：商品卖出后，想让客户快还钱，少收款项相当于应收账款贴现的代价，记作财务费用，确认收入与开票均按折前价格操作。

销售折让：因商品有瑕而豁免部分货款，视同销售减少处理，类似销售折扣的会计处理方式。开具发票后发生销售折让的，在收回原发票并注明‘作废’字样后，重新开具销售发票，这种情况下要记得冲减销售收入。

三、销售折扣与现金折扣在税负上的比较

如上例，对销售方而言，在税负上采用商业折扣合适，还是采用现金折扣合适？

采用商业折扣时，收入950，销项税161.5元。

采用现金折扣时，收入1000元，销项税170万，计入“财务费用——现金折扣”的117元。

这么算下来，采用商业折扣比采用现金折扣利润多9.52元，需多交所得税2.38万，可少交增值税8.5万，少交附加税1.02元。采用商业折扣比较合适。