《会计老兵会计案例》--华为分布式小形基站Telfort的成本创新产品

《会计老兵会计案例》—-华为分布式小型基站Telfort的成本创新产品

案例：

接下Telfort的任务后，华为才发现，传统的基站，射频和基带处理单元都在一个柜子里，体积大，功耗高，笨重且不易安装，而且欧洲国家非常注重环保，要安装新基站必须经过业主的同意，并支付高昂的费用。经数据分析，更让人大吃一惊的是，客户的建设成本构成中，设备成本只占15%，而站址获取成本占比则高达43%。以租用机房来分析，租用一个放置基站的位置，一个站址一年大概需要7000欧元，10年就是7万欧元，如果客户网络有3000个基站，10年站址的费用就高达2.1亿欧元。

经过数月的站点现场调研和反复研究后，华为创造性地提出把基站的基带部分放在运营商现有的机柜里，射频部分做成具有防水性、可安装在抱杆上的分布式架构的构想。这样基站就可瘦身为两个分离的小巧的单元：基带单元（BBU）和射频单元（RRU），帮助客户省去机柜的占地面积，从而极大降低基建成本，同时还具有安装方便、搬运成本低和省电等诸多优点。

2004年，华为成功与Telfort签署了价值超过2500万美元的合同；2005年，创新灵活的BBU+RRU分布式基站解决方案首次在Telfort部署。产品交付后，Telfort测算了运营成本的实际降幅，比之前交流方案时提出的估算还要大。华为分布式基站解决方案解决了欧洲客户高资本性支出（CAPEX）和运营成本（OPEX）的痛点，彻底打动了客户。

2006年，当时世界第一大运营商沃达丰遇到一个难题，它在西班牙的主网竞争不过当地龙头运营商Telefonica。沃达丰决定采用华为的分布式基站，这一决定让沃达丰在竞争力上逐步超过了Telefonica。

此后，华为逐渐获得了欧洲更多客户的认可，在欧洲市场慢慢打开局面。分布式基站也迅速成为全球新一代无线基站的主流形态。----摘自《华为财经密码：商业成功与风险制衡》作者：杨爱国、高正贤

案例分析：

会计老兵心得：

最佳实践

产品的创新来源于客户的成本痛点！只有真实降低最终用户成本的创新产品才能获得竞争优势。

案例中的华为正是运用了从客户视角分析产品的全成本构成，为客户降低了基站的全成本（含自己基站设备和服务）。华为的设备成本只占15%，但客户的基站全成本的驱动因素是基站的租金与面积最相关。优化基站的占地面积就是关键的产品创新突破点。

“客户的建设成本构成中，设备成本只占15%，而站址获取成本占比则高达43%。以租用机房来分析，租用一个放置基站的位置，一个站址一年大概需要7000欧元，10年就是7万欧元，如果客户网络有3000个基站，10年站址的费用就高达2.1亿欧元。”

思考

客户为中心的产品创新才能不断的优化企业的产品、并与客户共赢。自然而然就会带来高速的收入和利润的增长的财务结果。成本创新的源泉在客户的痛苦以及未来的需求！