MBA案例解读:如何用财务知识回答一个劳资谈判中的问题

在一本美国大学MBA管理教材中，看到一个很有意思的财务管理案例，这个案例讲的是在一次劳资谈判中，工会代表提出的一个问题，需要财务负责人回答。这个案例可以帮助我们从一个新颖、现实的角度来理解财务数据，很有意义，特此加工整理，分享给大家。

案例内容：

美国一家企业的工人对工资水平不满，要求老板涨薪，遭到了企业老板的拒绝，于是劳资关系由此变得非常紧张。后来，工会总干事与企业老板进行谈判。谈判过程中，工会总干事说：

“瞧，公司拥有100亿美元的资产，50亿美元的权益，并且去年创造了2亿美元的利润，其中大部分利润是我们工会会员努力工作的结果。公司这么有钱，又赚了这么多钱，所以你不要给我们说你无法满足我们的工资要求。”

这家企业的老板于是就把这个问题抛给了参与谈判的财务负责人，那么，假如你是财务负责人，怎样从专业的角度回答这个问题呢？

这个案例书中并没有给出标准答案，结合书中相关内容的介绍加上我个人自己的理解，我觉得应该这样回答：

第一，公司拥有100亿美元的资产，并不能代表我们很有钱。资产中大部分是厂房设备等固定资产，还有已经销售出去尚未收回的应收账款，以及生产出来尚未销售的存货，账面上的资产你们也能从我们公开的报表上看出，真正我们可以动用的流动资金并不多。另外，我们虽然有100亿美元的资产，但是我们同时还有50亿美元的负债，包括银行贷款、发行的债券、欠供应商的应付账款、欠税务局的应交税费等，我们的负债率已经达到50%，这些都需要用现金来偿还的，实际上我们拥有的流动资金已不足以偿还债务，怎么能说我们很有钱呢？

第二，虽然去年赚了2亿美元的利润，但是我们的权益报酬率仅仅为4%，也就是说，我们股东投资100亿美元，一年的回报率仅仅4%，这个收益率低于同期银行贷款的利率，甚至都赶不上物价上涨的速度，你们觉得很高吗？事实上，我们公司目前的业绩是很差的，收益率实在太低，很难为企业的发展和成长提供坚实的资金积累。企业的收益率低，也说明了我们公司的劳动效率低，工人的工作绩效低，难道我们还要为此增加工资加以奖励吗？

第三，我们工人的工资水平是与当前人才市场的行情挂钩的，当前公司的工资水平并没有低于其他同类公司，至少与市场平均水平持平，某些岗位还高于市场水平。假如在当前业绩较差的情况下，再申请增加工资，那么肯定会导致经营亏损，一旦经营入不敷出，企业也很难正常运转下去，由此可能会导致企业破产倒闭，那样的话，我们大家都会失业，这反而对大家都不好。

这样的案例在我们国内财务管理的案例教学中是很难见到的，但是我认为这样的案例不仅很有意思，而且很有意义，它能够让财务专业人士从另一个角度理解财务报表，理解财务数据。而且这样的案例也是财务人员运用财务数据解决实际问题的一个应用场景。非常有价值。

当然，我上面的三点回答也不是标准答案，欢迎大家思考这样的问题，欢迎提出不同的思路。

今日是国庆节，祝大家节日快乐！